Если вы сомневаетесь в том, сможет ли ваш продукт добиться успеха, то лекция Алехандры Касерес и Лесли Олеша из MondayOFF для вас! Они покажут вам, что CPI не так уж и страшны. И даже если вам не нравятся цифры, все равно есть шанс сделать хитовую игру.

MondayOFF – это первая гипер-казуальная игровая студия и издатель в Южной Корее с уникальным способом подхода. Гибкие издательские KPI (нет показателей, которые вы должны достигнуть, чтобы опубликовать игру у компании) и тесные отношения со студиями-партнерами имеют для них большое значение.

Почему CPI?

CPI – самый простой способ проверить прибыльность. Насыщенный рынок означает очень высокую конкуренцию, и чтобы оставаться на плаву, вам нужны низкие CPI. Низкие CPI, обычно, равны высокой прибыли – в конечном счете, это то, чего вы хотите, издавая гипер-казуальную игру. Но CPI очень сильно колеблется под влиянием тенденций/сезонов, поэтому MondayOFF не считает ее на 100% надежной метрикой

Почему не стоит фокусироваться только на CPI?

Хотя все издатели учитывают и другие показатели, MondayOFF имеет довольно низкий порог KPI для CPI, который должен быть выполнен. Они учитывают другие метрики, такие как удержание, игровое время, IPM и LTV, и считают, что эти метрики становятся очень надежным источником информации о продаваемости. Активная база пользователей будет приносить хороший доход, даже если CPI будет немного выше рыночного стандарта, около ¢20-30.

Почему удержание так важно?

Удержание D1 самый важный показатель у скольких пользователей остаётся желание вернуться в игру после установки. Обычно, если удержание первого дня ниже 20%, то игра нуждается в улучшениях. Потому что в данный момент она не настолько привлекательная для игроков, чтобы к ней вернуться. 

30-40% удержания первого дня показывают, что игра очень перспективна и что пользователям она нравится, даже если CPI немного высокие. И мы думаем, что с такой игрой еще можно работать – чтобы улучшить удержание, нужно сосредоточиться на геймплее и реиграбельности.

Лесли Олеш, паблишинг менеджер MondayOFF Inc.

Обзор удержания и игрового времени

Еще одним показателем важности удержания и игрового времени является жанр Arcade Idle. Arcade Idle действительно привлекает много внимания благодаря долговечности, расширению и росту. Все знают игры с расширением кафе или больницы и в таких играх много контента. Большое количество контента (если он качественно сделан) приводит к большему удовлетворению игрока. Благодаря постоянным квестам и заданиям, игровое время будет гораздо дольше, чем, например, в играх раннерах. А более длительное время игры означает, что можно будет показывать больше рекламы, так что, очевидно, игра будет приносить прибыль. 

Arcade Idle прекрасны для разных видов монетизации  – вы можете внедрять рекламные вознаграждения, межстраничную или баннерную рекламу и это будет не так раздражающе как, например, в головоломках или раннерах. Преимущество Arcade Idle в том, что он может быть добавлен практически в любую игру (любой жанр) – многие классические раннеры получают обновление с механиками Arcade Idle, чтобы в игре было больше контента, а это в свою очередь значительно повышает удержание и игровое время. 

Важные метрики

Конечно, удержание очень важно, но есть и другие метрики, на которые стоит обращать внимание, такие как IPM (installs per mille). Это количество установок вашего приложения или игры на тысячу показов рекламы. Эта метрика отлично подходит для оптимизации UA-кампаний или измерения успешности AB-тестов. В ней не учитываются расходы на рекламу, она гораздо более надежна и является фактором, который фокусируется на качестве кампании UA. Улучшить IPM гораздо легче, чем CPI, потому что если вы экспериментируете с креативами и играбельной рекламой, вы можете получить больше взаимодействий и больше людей, заинтересованных в вашей игре. IPM также оказывает большое влияние на eCPM – если показатели IPM высокие, то и ваш eCPM будет расти.

eCPM – Effective Cost Per Mille

eCPM показывает, какой доход вы получили за 1000 показов. Она также помогает издателям узнать, сколько затрат требуется на 1000 показов. Показатели этой метрики могут быть не только восторгающими, но и удручающим в зависимости от ситуации – поэтому конечной целью для eCPM является ROAS (Return On Ad Spend) более 100%. Это означает, что расходы на рекламу полностью покрываются доходами.

LTV

LTV помогает рассчитать действия нового пользователя и ценность вашего приложения. Это ключ к пониманию роста и успеха вашей игры, и на него сильно влияет показатель удержания в ARPDAU (средний доход на одного ежедневного активного пользователя). Это означает, что если уровень удержания высокий, то LTV тоже будет расти. Обязательно обращайте внимание на удержание – если два упомянутых выше KPI дают многообещающие результаты, значит, у вашей игры действительно высокие шансы на длительный успех. Главная цель состоит в том, чтобы LTV был выше CPI – тогда ваша игра может быть прибыльной в течение длительного времени.

Хотим отметить, что на ARPDAU и LTV сильно влияют эксперименты, изменения монетизации и геймплея. Поэтому всегда нужно знать, как управлять монетизацией в вашей игре. Убедитесь, что вы в состоянии контролировать свои маркетинговые кампании, чтобы привести свою игру к успеху.

Алехандра Касерес, паблишинг менеджер MondayOFF Inc.

Например, если вы добавляете в свою игру плюшки или что-то, что пользователь может купить для апгрейда своего персонажа, это повысит ценность вашего арта и увеличит LTV. Кроме того, подумайте сколько у вас межстраничных реклам и, пока пользователь играет в вашу игру, как часто они воспроизводятся – эти две вещи могут повлиять на внимание из-за разных показов межстраничных реклам и сильно повлиять на ваш ARPDAU, потому что больше рекламы = больше доход.

Фокус MondayOFF

В основном, как уже было сказано выше, основное внимание MondayOFF уделяет удержанию, игровому времени и LTV. Они считают, что если эти три показателя перспективны, то игра может быть успешной, и её можно улучшать, чтобы получить лучшие показатели в долгосрочной перспективе. Если CPI ниже ¢70, а удержание выше 30%, то у игры действительно высокий издательский потенциал, поэтому MondayOFF в первую очередь фокусируется на удержании.

Пример – Change and Drop

Это игра, которая дорога MondayOFF. Предварительно отметим, что приведенные выше метрики CTR, CPI и IPM – это неорганический трафик; а Retention, Daily Session Time и LTV – неорганический и органический трафик. Результаты получены из рекламных объявлений Facebook, которые были протестированы в Google Play.

В начальной итерации CTR составлял 1,58%, что довольно низко, но затем они смогли поднять его до 3,05% в финальной итерации. CPI пережил значительные изменения: в начальной итерации он составлял ¢1,73, а в финальной – снизился до ¢49. Как видите, делая различные итерации и не сдаваясь, можно добиться лучших результатов CPI. 

IPM также значительно вырос: с 20,61 до 67,9 в последней итерации, что означает, что больше игроков загружают игру при просмотре рекламы. Что касается удержания – в первой итерации эта метрика была довольно высокой. MondayOFF решили продолжить работу над ней, и в финальной итерации показатель удержания вырос до 37,8%. А на 7-й день удержания – с начальной итерации вырос с 7,6% до 9,5%.

Время ежедневной сессии выросло до 7,5 минут с 4,3 минут, что означает, что больше пользователей играют в игру более длительное время за сессию. Начальный LTV составлял ¢32, а в финальной итерации он вырос до ¢58, что выше, чем CPI, и означает, что у игры есть большой потенциал для получения прибыли в будущем.

Я хотела бы отметить, что CPI – это ещё не всё в вашей начальной итерации. Если ваш CPI не очень высок, но удержание довольно многообещающее, не стоит отказываться от игры. Мы верим в гибкие KPI и даём шанс каждой игре. Всегда помните, что удержание, игровое время и LTV – это ключевые показатели, позволяющие понять, может ли ваша игра стать потенциальным хитом.

Алехандра Касерес, паблишинг менеджер MondayOFF Inc.

Возможности с MondayOOF

MondayOOF предоставляет DashBoard с полным самостоятельным обслуживанием. Вы можете планировать свои собственные кампании без каких-либо отказов – вы можете тестировать любую игру, не спрашивая разрешения. Это здорово, потому что у вас будет больше возможностей. Если вы будете в контакте с MondayOOF, у вас будет шанс принять участие в их образовательных программах, игровых джемах и будущих конкурсах.

Всё это планируется в третьем квартале этого года, поэтому следите за MondayOOF на LinkedIn, чтобы узнать больше информации. Присоединяйтесь к их странице Discord, чтобы быть первым, кто узнает обо всем, и поддерживайте связь с паблишинг менеджерами, чтобы стать частью крутого сообщества. 

Help Ukraine