Tenjin — ведущая платформа для аналитики мобильного маркетинга. В свою очередь GameAnalytics, платформа для анализа игроков, которую предпочитают разработчики мобильных игр. Совместно, они запустили Growth FullStack, серию инструментов для разработчиков, предлагающих доступ к данным и анализу.

Growth FullStack, запущенный одновременно с выпуском iOS 15, дает разработчикам мобильных приложений возможность работать в ориентированной на конфиденциальность маркетинговой отрасли, для управления значительными объемами разнородных наборов данных. Из-за невозможности использовать идентификатор Apple для рекламодателей (IDFA) и из-за небольшого числа мобильных пользователей, предпочитающих делиться своими данными с приложениями, маркетологи остались с разрозненными наборами данных, которые не были правильно использованы для эффективного маркетинга. Подобные изменения неизбежны и в Android, что в целом повлияет на всю “экосистему” разработчиков приложений.

Крупные издатели приложений уже поняли, что решение — это консолидированные, проанализированные данные. Однако группы специалистов по данным и R&D, с которыми работают крупные издатели, недостижимы для 99% мобильных издателей. Подавляющее большинство попало в период, когда знакомая детерминированная атрибуция, ориентированная на партнеров, больше не работает, а атрибуция, ориентированная на Apple, такая, как SKAdNetwork iOS 15, не получила широкого распространения.

Growth FullStack позволяет мобильным издателям собирать необходимые данные, хранить их и оптимизировать деятельность своих кампаний с помощью готовых или настраиваемых шаблонов. Благодаря модели «подключись и работай», не требующей использования кодов, мобильным маркетологам больше не нужно полагаться на собственную разработку данных для унификации и понимания сложных наборов данных. Объявляя о Growth FullStack, генеральный директор и соучредитель Tenjin Кристофер Фарм сказал:

Мы рады сотрудничать с GameAnalytics. Вдохновением послужило наше общее понимание того, что у мобильных маркетологов есть свои собственные разрозненные источники данных — но нет способа собрать их вместе после внедрения IDFA. В сочетании с iOS14 и 15, поиск способов построения сети данных в Growth FullStack предоставляет инструменты и обучение для мобильных издателей для достижения аналогичных идей. GameAnalytics и Tenjin имеют очень популярные платформы и разделяют стремление обучать наших клиентов, поэтому мы рады работать вместе, чтобы помочь развитию приложений в новом мире, ориентированном на конфиденциальность

Кристофер Фарм

Мортен Э. Вульф, председатель и основатель GameAnalytics, добавил:

Мы очень рады объявить о нашем новом партнерстве с Tenjin, которое идеально подходит для предоставления лучших в своем классе инструментов для разработчиков. Беседы с нашими общими клиентами показали, что они хотят, чтобы мы предлагали услуги по их полному стеку инструментов обработки. Growth FullStack — набор продуктов для работы, который ускорит переход на атрибуцию, ориентированную на Apple и Android. В 2021 году архитектура мобильного маркетинга для издателей во всем мире была приведена в беспорядок, но с Growth FullStack любой издатель может проводить анализ ранее распространенных наборов данных без опыта.

Мортен Э. Вульф, председатель и основатель GameAnalytics

Growth FullStack работает в раннем доступе и опробован издателями, включая Lucky Kat Studios. Эрнан Чжоу, соучредитель и технический директор Lucky Kat Studios, прокомментировал:

Инди-разработчикам нужна помощь, чтобы разобраться в мире мобильного маркетинга после IDFA. Старые инструменты не могут помочь в  привлечении пользователей, как это было до iOS14, и источники данных, к которым у нас есть доступ, требуют гораздо большего анализа информации. Например, в одном из наших основных каналов привлечения пользователей теперь есть два API для одних и тех же данных: данные Apple и данные разработчиков, издателей. Как нам определить, что лучше всего поможет росту? В конечном итоге мы хотим сосредоточить нашу энергию на создании игр, и Growth FullStack будет иметь жизненно важное значение для этого

Эрнан Чжоу, соучредитель и технический директор Lucky Kat Studios

Основываясь на последних новостях, мы взяли выдержки из интервью генерального директора Tenjin.

Что вы ожидаете от небольших издателей игр, когда дело доходит до доступа к новой информации об их играх?

Я ожидаю, что они проведут множество экспериментов с новыми наборами данных. Growth FullStack предоставляет разработчикам всё необходимое для приема и объединения данных из различных источников — аналогично тому, что более крупные издатели создают самостоятельно. Чтобы начать объединение разрозненных наборов данных без детерминированных объединений, требуется много времени на разработку и тестирование.

Как вы думаете, с помощью этого инструмента более мелкие издатели игр захватят долю рынка над крупными? 

Я думаю, это даст им шанс сделать это, если у них будет хорошая игра. На данный момент существует так много проблем, что даже крупные издатели не знают, как их решить. Например, SKAdNetwork и данные стран. Большинство издателей используют цены (покупки установок) на уровне региона, но в наборах данных из SKAdNetwork нет данных по стране. Следовательно, издателям потребуется провести более обширный анализ даже в отношении вещей, которые ранее считались очевидными, например (CPI на уровне страны). 

Означает ли что конфиденциальность это конец персонализации и отличный пользовательский опыт?

Трудно сказать. Я думаю, это дело личных предпочтений. Проблема в том, что большинство пользователей не знают, что они жертвуют своим опытом, когда фокусируются на конфиденциальности. Просто ради эксперимента я отключил персонализированную рекламу в некоторых своих приложениях и, конечно же, получил массу нерелевантной рекламы. Я уверен, что рекламные сети решат эту проблему — посмотрите, как Facebook перестраивает их рекламу. В обоих лагерях проводится множество исследований, которые говорят, что это повлияет на ситуацию и наоборот.

Обе компании заботятся о том, чтобы информировать клиентов о своих маркетинговых усилиях. Каковы долгосрочные перспективы развития отрасли у обеих компаний?

Мы продолжим проводить обучение по Growth FullStack. Всегда будет бесплатный уровень обучения. Под обучением я подразумеваю не только руководства и обучающие материалы, но и код, запросы, шаблоны дашбордов. Вещи, которые разработчики могут реализовать сами без помощи инженера по данным. Наша цель состояла в том, чтобы убедиться, что любой основатель студии или менеджер UA может реализовать всё без каких-либо предварительных знаний. Кроме того, мы стараемся поддерживать все бесплатные инструменты на рынке, такие как Google Spreadsheet или Google Data Studio. Мы хотим быть уверены, что студии, у которых нет бюджета на полный набор инструментов, могут воспользоваться всеми преимуществами Growth FullStack.

Каким будет идеальное будущее этого инструмента и сотрудничества двух компаний?

На данный момент мы сосредоточены исключительно на ETL-инструментах Growth FullStack. У мобильных разработчиков сейчас так много проблем, связанных с передачей разных наборов данных. Мы хотим предоставить эту инфраструктуру, исходя из очевидных вариантов использования, которые уже существуют.