Сегодня для мобильных студий создали множество способов монетизации. Разработчики и издатели традиционно обращаются к маркетплейсам при запуске новой игры, но сталкиваются с большими проблемами. Миикка Луотио, региональный директор по Европе в компании Xsolla, рассказывает в этом материале о существующих проблемах.

Налог на платформы, который снижает маржу

Самый обсуждаемый вопрос — 30-процентный налог маркетплейсов. По мере масштабирования, мобильные издатели учитывают этот налог и вычитать его из прибыли.

Миикка Луотио, региональный директор по Европе в компании Xsolla

Налог на платформу также поднимает планку рентабельности маркетинга и сокращает бюджет. Сегодня издателям труднее создавать и поддерживать маркетинговую кампанию, чем когда-либо.

Как сдерживают вовлечение игроков

Вторая проблема заключается в отсутствии у разработчиков контроля над собственной базой игроков. Для продукта, который создали только для мобильных устройств и разместили в маркетплейсах, единственный способ взаимодействия с игроками — общение в рамках этих платформ.

Невозможность владеть игроками на собственном сайте или в собственной экосистеме мешает издателям, которые внедряют новые интересные технологии, такие как web3, NFT, блокчейн и так далее, потому что мобильные платформы этого не позволяют.

Миикка Луотио, региональный директор по Европе в компании Xsolla

Выход за пределы мобильной экосистемы дает издателям свободу действий по творческому вовлечению игроков. Это позволяет использовать механику подарков и разрабатывать предложения, которые привлекают конкретную аудиторию игроков.

Ужесточение политики конфиденциальности

Третья проблема заключается в многочисленных изменениях конфиденциальности, которые внесли обе платформы, и сделали отслеживание пользователей невозможным. Маркетинг, основанный на результатах, уже не так эффективен, как раньше, и измерить отдачу от инвестиций стало сложнее. Издатели сократили маркетинговые расходы, а многие все еще не нашли способ их компенсировать.

Игры, где стоимость привлечения пользователей высока, вынуждены конкурировать друг с другом в области маркетинга и привлечения игроков. Кроме того, налог на платформу еще больше затрудняет приобретение новых игроков.

Возможности за пределами маркетплейсов

За пределами магазина приложений ждет множество проверенных и успешных стратегий электронной коммерции. Способы подстроиться под пользователя, основываются на поведении в игре и покупательском опыте.

Игры могли бы удвоить или утроить LTV китов через индивидуальные предложения. Подобное мышление в области электронной коммерции — то место, где игровая индустрия сильно отстает.

Миикка Луотио, региональный директор по Европе в компании Xsolla

Когда ограничений на отслеживание гораздо меньше, это позволяет использовать ретаргетинг, который чрезвычайно эффективный для привлечения пользователей. Разработчики предлагают стратегические предложения игрокам, когда те просматривают каналы социальных сетей, и игроки совершают покупки, не открывая игру.

Это создает новый мир предложений для существующих игроков и эффективные стратегии маркетинга производительности, которые мобильная индустрия как бы упустила.

Миикка Луотио, региональный директор по Европе в компании Xsolla

Как вырваться из маркетплейсов

Издатели находят изобретательные способы достучаться до игроков за пределами традиционных каналов, чтобы обогатить игровой опыт, что выигрышно для обеих сторон.

Я вижу, как издатели рассказывают игрокам, что выход за пределы игры для покупки предметов — нормально. Игра может существовать вне мобильной платформы.

Миикка Луотио, региональный директор по Европе в компании Xsolla

На заметку: Как дизайн уровней спас игру Taxi Run с 20% R1.

 126