Кристоф Заксенхаузен (Christoph Sachsenhausen), управляющий директор в компании Sunday, поделился интересной статьей о проблемах CPI.

Как мы смотрим на метрики и игры?

Обычно решение о продолжении разработки игры лежит за CPI-воротами. Он вращается вокруг простого факта: чем дешевле игра в маркетинге, тем легче ее масштабировать для получения дохода.

Как мы измеряем CPI?

Вы создаете видео, пускаете его в социальную сеть, устанавливаете бюджет и говорите: Дайте мне наибольшее количество установок за мой бюджет! После этого социальная сеть покажет вам CPI! CPI — это деньги, которые вы потратили, деленные на количество полученных установок. Этот процесс очень хорошо отлажен и используется уже много лет!

Но в чем проблема сейчас?

CPM (цена за 1000 показов рекламы) устанавливается социальной сетью и сильно влияет на CPI, который вы получаете. CPM колеблется из-за изменений в экономике, сезонных изменений, фактора спроса и предложения. Как разработчик, вы не можете повлиять на эти факторы.

Почему же издатели продолжают работать с CPI?

Это простая в использовании метрика, и он также связан с очень низкими рисками для издателя. Все знают, как с ним работать, и если CPI низкий, это гарантирует, что игра будет легко масштабироваться.

А вот и новый соперник: IPM!

IPM говорит вам о количестве установок из 1000 показов рекламы. Это буквально коэффициент конверсии вашего рекламного креатива. Поэтому он абсолютно независим от всех изменений CPM на рынке.

Присматриваемся к SDK-сетям, а не к социальным сетям.

Большинство трафика действительно приходит из SDK-сетей. Здесь вы создаете свой собственный CPI, «bid CPI». С помощью «bid CPI» вы сообщаете сети, сколько вы хотите платить за каждую установку. SDK-сети измеряют производительность вашего видео и определяют IPM для вас. Этот IPM обычно стабилен и сопоставим во всех рекламных сетях!

Вот пример нашей игры «Fall Break».

У нее был посредственный CPI в Facebook 0,37ct, но высокий IPM 150 в сетях sdk. Это означает, что коэффициент конверсии креатива составил 15%. IPM показал нам, что у этой игры хорошая продаваемость! Поэтому мы продолжили работу над ней, и через две недели она стала №1 в 10 странах, включая США.

Значит ли это, что CPI мертв?

Короткий ответ: Нет! CPI по-прежнему важен и содержит много информации в отношении масштабируемости. Вообще, лучше всего изучить все данные, чтобы получить полную картину. Но CPI больше не является для нас золотым стандартом и единственной причиной для того, чтобы убить проект.

Help Ukraine