Какие метрики гипер-казуальных игр важны для релиза потенциального хита? Обычно издатели гипер-казуальных игр тестируют показатели продукта еще до того, как разработчики приступают к созданию самой игры. Самое главное — выяснить, будут ли пользователи устанавливать игру. Компания PlayDucky поделилась интересной статьей о том, как предсказать успех гипер-казуальной игры.

Для начала достаточно иметь идею игры и геймплейное видео. Как только разработчик предоставляет видео, издатели используют его для запуска рекламы и проверки того, насколько дорогим может быть привлечение пользователей к игре.

Чтобы оценить спрос, издатели используют метрики гипер-казуальных игр, такие как CTR, CPM, CPC и самый главный – CPI. Мы уже рассматривали их в одной из наших статей. Эти термины могут показаться запутанными на первый взгляд, но все они достаточно просты для понимания.

Стандартный процесс привлечения пользователей состоит из трех этапов:

  • Пользователь видит объявление. Это действие называется впечатлением.
  • Пользователь нажимает на объявление, чтобы перейти на страницу магазина приложений для загрузки приложения.
  • Пользователь устанавливает приложение.

Качество каждого этапа можно оценить с помощью следующих показателей.

CTR: Click-Through Rate

Не все пользователи, увидевшие рекламу, нажмут на нее. Но те, кто нажимает, представляют основной интерес для издателей. Процент пользователей, которые кликнули на объявление после его просмотра, называется Click Through Rate или CTR. Маркетологи также называют этот термин конверсией рекламы, которая представляет собой отношение количества кликов к количеству показов.

IR: Install Rate

Не все пользователи, кликнувшие на объявление, скачивают приложение. Но те, кто это сделает, учитываются при расчете Install Rate (IR). IR – это соотношение кликов и установок. Он демонстрирует, сколько кликов по рекламе требуется, чтобы привести к одной установке приложения.

Целевой показатель Install Rate составляет 60-70%. Уровень 50-60% – это низкий средний показатель. Все, что ниже 50%, считается плохим. Если IR ниже целевого значения, это означает, что люди останавливаются на странице магазина и не конвертируются в установку приложения. Это происходит, если пользователи не видят ожидаемых скриншотов и иконок, показанных в рекламе игры. Низкий рейтинг и плохие отзывы также могут повлиять на решение об установке.

В тестах монетизации видеореклама специально делается так, чтобы пользователь случайно нажал на нее. У таких объявлений гораздо выше CTR и гораздо ниже IR.

IPM: Install per Mille

Чтобы оценить, насколько эффективно объявление конвертирует потенциальных пользователей в установки, маркетологи используют показатель “установка на впечатление”. Эта метрика обычно очень мала для простого оперирования, поэтому показатель умножается на 1 000. Вот почему эта метрика называется Install per Mille, или IPM. Install per Mille – это просто количество установок вашего приложения или игры на тысячу показов рекламы.

Выше мы обсудили метрики, основанные на аудитории. Вот как эти термины связаны с тремя основными действиями:

Ниже рассмотрим метрики, которые основаны на деньгах. Когда мы добавляем расчет стоимости, остальные показатели тоже вступают в игру.

CPM: Cost Per Mille

Когда реклама настроена, рекламная сеть взимает деньги за каждый показ объявления. Обычно количество показов настолько велико, что удобнее считать сумму за 1 000 показов. Для этого маркетологи используют показатель Cost Per Mille (1,000), или CPM. Эта метрика показывает, сколько стоит показать объявление потенциальным пользователям 1 000 раз.

CPC: Cost Per Click

Эта метрика показывает фактическую цену, которую вы платите за каждый клик по объявлению. Маркетологи называют эту цифру Cost Per Click или CPC. Стоимость за клик рассчитывается путем умножения стоимости за милю и коэффициента кликов, поэтому CPC = CPM * CTR.

CPI: Cost per Install

Это основная метрика, на которую ориентируются издатели и разработчики. CPI расшифровывается как Cost per Install и означает, во сколько вам обходится приобретение каждого нового пользователя. Cost per Install рассчитывается путем умножения Cost Per Click и Install Rate. Теперь картинка с тремя основными действиями завершена:

Основные метрики гипер-казуальных игр


Все это может оказаться сложным для начинающего разработчика. Именно поэтому издатели гипер-казуальных игр и разработчики обычно работают вместе. В то время как инженеры отвечают за техническую сторону процесса, издатели занимаются рекламой и тестированием.

Например, в PlayDucky разработчики создают видеоидеи гипер-казуальной игры. Они отправляют нам прототипы и получают все метрики и результаты обратной связи с рынком в течение 24 часов.

Однако для правильного понимания результатов тестирования недостаточно знать значение аббревиатур цифрового маркетинга. Важно также понимать, какие значения CPM, CTR и CPI указывают на то, что игру стоит выпускать и масштабировать.

Понимание того, как все работает, позволяет разработчикам быстрее пройти путь к первому “хиту” и последующим “хитам”. А скорость в этом жанре имеет решающее значение.

Есть интересная гипер-казуальная, казуальная, мобильная новость? Поделитесь с нами

А также подписывайтесь на наши гипер-казуальные новости в  Telegram, LinkedIn и Facebook

 988