Поднимите маркетинг в приложениях с подпиской на новый уровень с помощью отчета компании Liftoff в партнерстве с AppsFlyer и Vungle: The State of App Marketing for Subscription Apps. В отчете представлены тенденции в области установки и доходов, формирующие многомиллиардную экономику приложений с подпиской.

Мировые тренды

Приложения с подпиской преуспевают, когда предоставляют пользователю ценность или контент, и строят персонализированные отношения с пользователями. Важно понимать, что предложение с моделью подписки — серьезное обязательство, которое создает большое ожидание у пользователей. Если приложение не дает постоянную ценность и контент, модель подписки не будет работать. 

Стратегии монетизации на основе подписки прогнозируемы, легки в тестировании и улучшении. 

Доход от приложений с подпиской в Google Play вырос на 78%, превысив 2,5 млрд долларов.

Противоположные тенденции игровых и неигровых приложений

Игровые подписки в приложениях дают пользователям повышенный статус, эксклюзивный контент, внутриигровую валюту и отсутствие рекламы. 11% приложений, предлагающих подписку, являются игровыми, хотя их доля в общем пироге приложений гораздо выше. Платные установки приложений для Android поднимаются на 33% в казуальных играх.

Неигровые приложения демонстрируют обратную тенденцию с гораздо более высокой долей подписки, особенно среди приложений для здоровья и фитнеса, фотографии и образования.

Распределение количества приложений с подпиской по категориям (март 2022 года)

В отличие от неигровых приложений, только 36% доходов игровых приложений поступает от подписки.

Сниженная комиссия магазина

Благодаря сниженной комиссии, приложениям легче прогнозировать будущие доходы и получать постоянный поток прибыли. Но для достижения успеха, нужно регулярно предлагать новый контент, поскольку у пользователей завышенные ожидания. 

Высокоскоростной интернет и недорогие смартфоны

Количество установок приложений iOS для потокового вещания развлекательных программ увеличилось на 113%. В Латинской Америке рост составил 113%, за ней следует субконтинент Индии – 47%. Однако в Северной Америке спрос упал на 15%-17% как на Android, так и на iOS.

Средний подписчик игрового приложения чрезвычайно ценен

Доход игрового приложения приносит малая часть платящих геймеров, что повышает важность каждого из них. Поэтому игры вкладывают средства для создания конверсии от «суперкитов».

Пользователи любят видеть сниженные цены независимо от продукта и услуги, поэтому использование вводных предложений для первых подписчиков помогает снизить уровень оттока и стратегии возврата, а также семейные планы для увеличения LTV ваших пользователей

Марта Фогель, руководитель отдела результативного маркетинга компании Proton

Креатив и органичная реклама — ключ к успеху

Рекламное пространство чрезвычайно плотно и с большим количеством конкурентов. Тестирование рекламных креативов нужно, чтобы выделиться и хуманизировать бренд. Это касается Instagram Reels и TikTok. Если креативы для этих социальных сетей выглядят как реклама, они не будут работать. Создавая объявления, которые характерны для этих платформ, повышается CTR и другие метрики.

Ознакомьтесь с полным отчётом и интерактивными графиками по ссылке

Help Ukraine