Что такое CPI, CPC и eCPM? В этой серии блогов GameAnalytics разобрали некоторые жаргонные слова, выяснили, для чего нужны эти метрики и как их рассчитать.

В нашем последнем путешествии в мистическую страну непонятных аббревиатур мы изучили такие термины, как Daily Active Users (DAU). Сегодня мы достанем мачете и разрубим тайну, окружающую CPI, CPC, CPM и другие.

Как рассчитать CPI: Стоимость за установку

Вы можете выбрать диапазон дат или общую сумму

Когда вы смотрите на свои расходы на рекламу и установки, вы захотите посмотреть на цифры за последний квартал. Но на самом деле это может быть любой диапазон, который вам нравится. Последний месяц. За последнюю неделю. Весь период жизни вашей игры. Всё зависит от вас.

Проверьте, работает ли менее прямой маркетинг

Люди порой непредсказуемы и часто не следуют по проторенному пути, который вы наметили. В идеальном мире, игроки должны увидеть рекламу, кликнуть на нее, а затем загрузить игру.

Но в реальной жизни может случиться так, что они увидят вашу игру на нескольких Twitch-трансляциях, заметят пару рекламных объявлений, увидят вашу игру в выборе редактора на новостном сайте и решат — несколько недель спустя — скачать вашу игру прямо из магазина приложений. Это была кульминация всех тех вещей, которые наконец-то сработали.

Таким образом, Cost Per Install — это полезный показатель: «Работают ли мои усилия по привлечению платных пользователей?».

Конечно, метрика не скажет вам, что именно сработало. Но вы увидите, делаете ли вы что-то правильно. Главное — отследить, получаете ли вы больше дохода на пользователя (ARPU), чем тратите на его привлечение.

Старайтесь меньше менять каждый квартал

Очень заманчиво полностью пересмотреть свой маркетинг, когда дела идут не совсем хорошо. Но бывает трудно определить, какое изменение помогло. Что произойдет, если вы просто поменяете рекламную сеть? Если вы увидите большую разницу, вы будете уверены, что она связана именно с этим изменением.

Как рассчитать CPC: Стоимость за клик

Ваши маркетинговые расходы относятся к отдельному материалу
Если вы пишете рекламный материал на новостном сайте, то посмотрите, во сколько вам обошелся этот конкретный пост. Если вы запустили несколько рекламных объявлений, сколько стоит каждое из них?

При желании вы можете пойти более широким путем. Вы можете подсчитать стоимость всей кампании и посмотреть, сколько кликов она принесла. Но мы считаем, что если вы будете подходить более специфические — реклама за рекламой, — то позже вы сможете определить стоимость кампании, просто сложив их вместе. Иначе и быть не может.

Как рассчитать CPM: Стоимость за милю (1 000 показов)

Миля означает просто 1 000 впечатлений

Стоимость мили происходит из романских языков, где mille означает 1 000. Вот почему у него такая глупая аббревиатура. Она просто означает, сколько стоит 1 000 просмотров.

CPM — это то, сколько это стоит вам

Используйте этот показатель, чтобы определить, сколько стоит для людей просмотр вашей рекламы. Полезно сравнить этот показатель с коэффициентом кликов и посмотреть, сколько из этих просмотров действительно превращаются в действие.

Стоит помнить, что если вы не получаете кликов, это не значит, что реклама не работает. Как мы уже говорили о CPI, люди могут скачать вашу игру позже, не нажимая на рекламу. (Вы можете определить, склонны ли ваши игроки к этому, если у вас высокий CPI, но низкий показатель кликов).

Поэтому независимо от того, являетесь ли вы новичком или опытным издателем, при создании рекламной кампании необходимо задавать себе вопрос, какая модель биллинга подходит для ваших нужд. CPC считается низкорискованным и надежным способом получить больше конверсий, особенно если ваши объявления не имеют очень специфической аудитории. В качестве бонуса вы получаете «бесплатные показы», а платите только за результаты. С другой стороны, CPM может быть экономически эффективным способом получения желаемых результатов при охвате более широкой аудитории.

Как рассчитать eCPM: Эффективная стоимость мили

eCPM — это то, сколько вы зарабатываете

Ваш eCPM — это другая сторона CPM. Вы используете CPM, когда вы платите за рекламу своей игры, а eCPM вы используете, чтобы узнать, сколько зарабатывает реклама, которую вы показываете в своей игре.

Это не совсем правильно с технической точки зрения, но мы всегда представляем, что «e» означает заработок.

eCPM — это ценная метрика для сравнения затрат по всем вашим кампаниям, независимо от их метода биллинга, CPM или других. Полезно понимать, сколько показов рекламы, за которые вы платите, приносят вам доход. Когда речь идет об eCPM, каждый маленький прирост имеет значение, когда у вас большая аудитория. Полезно понимать, какие форматы объявлений лучше всего работают в вашей игре, и оптимизировать свою рекламную стратегию, чтобы увеличить eCPM.

Как рассчитать CTR: Click-Through Rate

CTR — это процент

Таким образом, вы определяете, сколько показов превращается в клики.

Низкий CTR может говорить, что ваши объявления не релевантны вашей аудитории, не расстраивайтесь, если этот показатель выглядит очень низким. По данным WordStream, в 2018 году средний показатель кликов в каждой отрасли составил 3,18% для поиска Google Adwords. (И всего 0,46% для объявлений на дисплеях Google). Поэтому стоит сравнить ваш CTR со средним показателем в вашей отрасли/секторе, чтобы лучше понять, на правильном ли вы пути.

Help Ukraine