Когда дело доходит до финансов, игровые студии ищцт финансового директора. Генеральный директор компании Pollen Мартин Макмиллан объясняет, что нужно знать студии мобильных игр при рассмотрении вопроса о найме финансового директора.

Роль финансового директора (CFO) — это не о своевременной выплате зарплаты и значение этой позиции несет стратегическую роль, которая вникает в механику привлечения пользователей, монетизацию и финансовые показатели компании.

Студии мобильных игр выделяются тем, что не нанимают финансового директора или финансового аналитика до тех пор, пока не окажутся намного позже в жизненном цикле, чем большинство технологических компаний. Когда это происходит, важно нанять человека, который обладает необходимыми знаниями, чтобы сразу приступить к работе.

Что делает финансового директора хорошим?

Грамотный финансовый директор студии мобильных игр, это человек со способностями, которые не сложно найти у типичного финансового директора в области технологий. Показатели, определяющие вовлеченность игроков, привлечение и монетизацию пользователей, нужно понимать не только в контексте продукта или маркетинга, но и через финансовую призму, поэтому понимание того, как разобраться в этих массивах данных, имеет решающее значение.

Финансовое моделирование в этом контексте выходит далеко за рамки базовых прибылей, убытков и денежных потоков. Сложная сеть факторов, которые входят в цикл приобретения, удержания и монетизацию игроков, влияют на финансовое положение компании. Поэтому важно понимать эти концепции и видеть, как небольшие изменения в показателях открывают большие перспективы, когда компания стремится к масштабированию.

Понимание экономики групп игроков и умение моделировать эти показатели, построение моделей LTV и наложение на них показателей расходов на рекламу, а также денежных потоков — только часть задач финансового директора.

Когда нужно нанимать финансового директора?

Чем раньше, тем лучше. Основателям полезно самим вести финансовые дела на начальном этапе, но как только это приобретает смысл, стоит подумать о помощи со стороны.

Финансовый директор работает неполный или полный рабочий день, в зависимости от стадии студии и опыта сотрудника. Компании, которые получили начальное финансирование, должны задуматься о финансовой помощи пару дней в месяц.

финансовый директор, CFO

После привлечения студией большого капитала в серии А, назначается сотрудник на полный рабочий день. Иногда компании назначают руководителя финансового отдела, в обязанности которого входят прямые задачи и другие функции, например, HR.

Часто опытный финансовый директор остается на полставки и контролирует ежедневные финансовые операции, которые выполняет молодой член команды. Такой подход полезен как для студии, так и для финансового директора, поскольку каждый из них обогащается за счет разнообразия сценариев, с которыми финансовый директор сталкивается, при работе в нескольких компаниях данного сектора.

Финансы и маркетинг

В студиях с отлаженным распределением задач прослеживается такая вещь: финансовые и маркетинговые функции объединены. Понимание метрик UA влияет на феноменальный успех или откровенный провал, когда студия стремится к расширению.

Распределение ролей друг друга — способ построить масштабируемую машину по привлечению пользователей и требует тесной обратной связи с финансами, а также с продуктом.

Вот список навыков и атрибутов финансовых директоров, которые работают в игровых студиях и добились успеха:

  • Опыт работы в сфере мобильных игр и экосистемы;
  • Понимание маркетинговых показателей — ROAS, LTV, моделирование на уровне когорт;
  • Сильные навыки финансового моделирования и способность моделировать нефинансовые показатели эффективности (KPI);
  • Желание использовать системы бизнес-анализа (BI) для улучшения и воплощения в жизнь финансовых моделей;
  • Знание механики мобильной рекламы и циклов платежей;
  • Умение рассказывать истории с помощью цифр для отчетности перед инвесторами;
  • Понимание эффективности капитала — оптимизация средств в зависимости от финансируемого объекта;
  • Любопытство в создании инструментов для автоматизации процессов;

На заметку: Изменения в гипер-казуальной индустрии. Как победить на нынешнем рынке?