Как издать игру без издателя? Как не допустить ошибок при релизе? Как оптимизировать свою игру? В первой части мы обсудили, как продумывать идеи прототипов, проверять их конкурентоспособность, создавать объявления и отслеживать нужные показатели, метрики.

Во второй статье мы узнаем, как на самом деле реализовывать свои идеи, зарабатывать на них деньги и как запускать, монетизировать и оптимизировать свою игру.

Шаг 5. Мягкий запуск игры

Мягкий запуск — это когда разработчики выпускают свою игру для небольшой аудитории с малыми затратами на маркетинг. 

Прежде чем вы запустите рекламу, вы захотите усовершенствовать свои креативы, посмотреть, как работают разные сети, и всё оптимизировать. С данным этапом не стоит спешить, нужно отнестись ко всему очень ответственно.

Вам нужно подготовиться к трем направлениям:

  • Социальные сети: у вас настроены все каналы? Facebook? TikTok? Snapchat? Подготовьте их и ознакомьтесь с принципами работы рекламы в указанных соцсетях. Это даст вам шанс на получение большого количества установок, создав контент и заплатив за рекламу.
  • Рекламные сети. В сущности, рекламная сеть это компания-посредник между паблишерами (вами) и рекламодателями, который отвечает за коммуникации и транзакции, упрощая тем самым процесс для своих клиентов. Например, Unity, IronSource, AppLovin и Mintegral. Это самый простой способ распространить вашу рекламу.
  • Органический трафик. Вы, естественно, получите установки через магазины Apple и Google, но убедитесь, что ваши описания отточены и смогут заинтересовать пользователей. Чем качественнее изображения, текст и видео, тем больше вероятность, что игру установят. Это также повысит шансы, что вы попадете в результаты поиска.

Когда вы начнете мягкий запуск, вы сразу же захотите произвести большой фурор в выбранных вами регионах, для получения первой порции установок. Это также заставит рекламные сети упорно продвигать ваши креативы. Так что делайте высокие ставки, чтобы обеспечить себе место на рынке. НО! Не тратьте весь бюджет

Вы делаете высокие ставки, а бюджет — низкий. Это означает, что вы получите выгодное для вас размещение рекламы, но не пытайтесь охватить весь мир сразу. 

Постепенно увеличивайте бюджет, снижая рекламные ставки и старайтесь найти оптимальное место для каждой сети. Вам стоит ожидать, что рентабельность инвестиций в рекламу в нулевой день (ROAS D0) составит около 85%

Шаг 6. Пришло время монетизировать вашу игру

Есть два способа заработать деньги: покупки внутри приложения и реклама.

Покупки внутри приложения приносят большую прибыль, но большинство игроков никогда не совершают покупки внутриигровых товаров. Вам нужно сосредоточиться на рекламе. Найти баланс между показом достаточного количества рекламы, чтобы получить прибыль. Лучше не переходить эту грань, так как огромное количество рекламы, может отпугнуть игроков. 

Позже, вы захотите ввести внутриигровые покупки, которые побудят ваших постоянных игроков оставаться в игре и тратить деньги. Это может быть покупка возможности отключить рекламу, внутриигровая валюта или скины. Но перед этим, обратите внимание на ключевые метрики:

  • Время игры. Сколько времени люди тратят на вашу игру за сеанс? Чем дольше, тем лучше. Но сколько именно времени, хорошо зависит от поджанра вашей игры.
  • Удержание пользователей. Количество игроков по-прежнему активны по прошествии определенного времени? Отслеживание удержания в первый и седьмой день (D1, D7) очень важно. Чем больше людей вернется в вашу игру, тем больше вероятность того, что они потратят деньги, или тем больше рекламы вы сможете им показать.
  • IMPDAU. Количество показов на одного активного пользователя в день. Это то количество рекламы, которое вы в среднем показываете своим игрокам в день.
  • Эффективная цена за тысячу показов. Это то, сколько вы зарабатываете за тысячу показанных рекламных объявлений. 
  • ARPDAU. Средний ежедневный доход одного активного пользователя. Это говорит вам, сколько вы зарабатываете от своих пользователей каждый день. 
  • LTV. Жизненная ценность игрока. Это средняя сумма, которую вы зарабатываете на своих игроках с момента, когда они начали играть, до тех пор, пока они не остановятся.

Помимо всего прочего, вы можете показывать три вида рекламы:

  • Баннерная реклама. Обычно они маленькие, вверху (или внизу) и довольно ненавязчивы для игрока. В среднем рекламодатели тратят на них около 70% своего бюджета. Но они будут составлять только около 5% вашего дохода при эффективной цене за тысячу показов, около 1 доллара США.
  • Межстраничная реклама. Это реклама на весь экран и прерывает игровой процесс. На нее будет приходиться около 25% бюджета рекламодателя, и они будут составлять около 70% вашего дохода. Эффективная цена за тысячу показов обычно составляет около 30 долларов США.
  • Наградное видео. В этих рекламных объявлениях, вы даете игрокам приз за просмотр видео. Рекламодатели вкладывают в них только около 5% своего бюджета. Даже в этом случае вы будете получать 25% своих доходов от них, так как эффективная цена за тысячу показов может составлять около 40 долларов, плюс, игроки любят игровые бонусы.
Шаг 7. Привлекайте больше игроков

На этом этапе это немного похоже на вождение автомобиля: вы можете ускоряться, тормозить или рулить.

Когда вы ускоряетесь, вы стремитесь масштабировать свою игру и получать как можно больше установок. Это будет стоить дороже, но принесет наибольший доход. Стремитесь занять как можно более высокие позиции в чартах, так как это повысит ваши органические установки.

Как только ваша прибыль станет стабильной и хорошей, пора нажать на тормоза и сбалансировать рентабельность инвестиций. Это похоже на то, как вы подходили к мягкому запуску. Стоит помнить, что со временем дела, и замедлятся. Гипер-казуальные игры очень быстро меняются, и игроки все время ищут что-то новое. Так что имейте это в виду.

Наконец, вам захочется «порулить». Оптимизируйте свою игру, чтобы получать от игроков максимальную отдачу. Вам нужно сосредоточиться на следующих пунктах:

  1. Сначала постарайтесь увеличить удержание игроков.
  2. Обновите свои рекламные объявления и креативы, чтобы игроки они не надоели.
  3. Управляйте своим бюджетом в каждой сети.
  4. Локализируйте свою игру для каждой целевой страны.
  5. Проанализируйте своих конкурентов, чтобы увидеть, что они делают.
  6. Проведите мозговой штурм, чтобы придумать новые маркетинговые идеи.

Так же, вы можете воспользоваться программой Golden Cohort от Coda Platform. В нее входят инструменты для автоматического поиска лучших предложений, тестирования ваших идей и исследования рынка. 

В принципе, на этом всё. Держитесь заданного курса, прислушивайтесь к советам и вы непременно достигните успеха, а ваша игра останется в сердцах пользователей на долгое время.