Когда FreePlay запустили Count Masters, игра быстро стала вирусной и заняла первое место в топах. Большинство гипер-казуальных игр выпадают из топ-чартов через несколько недель, но Count Masters сохранила свою популярность. Оставаясь в топ-10 в течение трех месяцев, со временем игра переместилась в топ-40. Генеральный директор FreePlay, Евгений Сидоров поделился кейсом, как они совместно с ironSource вернули игру на 1 место.

Задача оставаться в топ-чартах в долгосрочной перспективе 

В июне 2021 года мы запустили Count Masters, и он быстро стал огромным хитом, сразу заняв первое место на iOS и Android. Для этого было много причин: наша команда разработчиков постоянно проводила глубокий анализ производительности игры, чтобы мы могли постоянно улучшать наши игровые показатели. Наша команда по привлечению пользователей и монетизации круглосуточно работала над новыми видео и играбельными объявлениями, а также над сильной стратегией доходов от рекламы. Команда геймдизайнеров представила крупное нововведение, которое повысило удержание — глубокие метаигры. 

На самом деле, Count Masters удерживала позицию в топ-10 в течение нескольких месяцев — невероятное достижение для категории гипер-казуальных игр, которые, как правило, имеют относительно короткую продолжительность жизни. Тем не менее, как и большинство гипер-казуальных хитов, Count Masters в конце концов начала падать с десятки. Очевидно, нам нужно было найти новый способ масштабировать наше привлечение пользователей и вернуть игру на вершину. 

Именно тогда наш партнер ironSource порекомендовали нам протестировать их инструмент оптимизации ROAS первого дня

Стремление к масштабу и прибыли

Нашим приоритетом было масштабирование пользовательской базы Count Masters при достижении нашей цели по рентабельности инвестиций в рекламу D1. Это означает, что нам нужно было решение, которое приведет к значительному количеству установок от пользователей. 

Команда ironSource объяснила нам, как работает оптимизатор ROAS D1. Самое приятное то, что с нашей стороны почти не требовалось никакого ручного ввода. Мы просто установили рентабельность инвестиций в рекламу и инструмент автоматически масштабировал наш UA, оптимизируя наши кампании в соответствии с нашей целью ROAS. Поскольку это автоматизировало большую часть работы, мы могли сосредоточить свое внимание на других частях бизнеса, таких как улучшение самой игры.

Увеличение установок в 3 раза и ARPDAU на 21%

С момента активации оптимизатора ROAS D1 количество установок увеличилось на 307 %, при этом превысив нашу цель по рентабельности инвестиций. 

В то же время, когда мы масштабировали установки, мы также получили увеличение на 34% DAU и 21% увеличение ARPDAU — результат оптимизатора, обеспечивающего установку от пользователей, которые взаимодействовали с нашей рекламой, а также надежной стратегии монетизации и настройки ставок в приложении на платформе ironSource. 

С того момента, как мы активировали оптимизатор ROAS D1, команда FreePlay была чрезвычайно заинтересована в том, чтобы вернуть Count Masters на первое место, как можно быстрее внедряя предложения ironSource и отвечая на их комментарии и отзывы. Сочетание продуктов IronSource LevelPlay с нашими быстрыми действиями стало огромным фактором успеха Count Masters. 

Спустя восемь месяцев после первоначального запуска, Count Masters вернулась в десятку самых популярных игр в США, заняв 2-е место на iOS и 4-е место на Android, и мы очень довольны результатами. В дополнение к пользователям, которых мы привлекаем через платные кампании, множество обычных пользователей, которые видят Count Masters в верхних чартах, также загружают и играют в нашу игру, что дает нам хороший прирост в общем количестве установок. 

Командная работа воплощает мечту в реальность

На протяжении всего этого путешествия мы чувствовали, что команда ironSource была настоящими партнерами, которые делали все возможное, чтобы помочь нам достичь наших целей.

Именно невероятно тесное сотрудничество между ironSource и нашей собственной командой FreePlay — ежедневные звонки, рекомендации и быстрые действия с нашей стороны — вернуло Count Masters на первое место.