Umami Games искали партнера, который мог бы оказать им масштабную финансовую поддержку. И они нашли его в программе JoyPac HyperFuel. Всего за несколько месяцев программа HyperFuel помогла Umami разработать игру «ABC Runner» и вывести ее на вершину хит-парадов США. Вот как они это сделали.

Нашей целью были знания и данные, изучение лучших советов и приемов гипер-казуальной разработки, а также финансовая безопасность, поскольку гипер-казуальные игры терпят множество неудач, прежде чем они достигают победы. Таким образом, объединение с издателем позволило создать сеть безопасности для команды.

JoyPac предложил среду, в которой наши ценности были бы замечены и услышаны, и в которой мы не просто чувствовали себя одним из многих разработчиков. Мы также ценили видение JoyPac по обеспечению финансового роста, а не только по публикации игр для связи с сообществом. 

Райли Андерсон, генеральный директор Umami Games

Гипер-казуальные игры предлагают разработчикам большие возможности, в том числе способствуют быстрому обучению по их разработке. Когда вы разрабатываете от 10 до 50 игр в год, вы быстро осваиваете новые способы улучшения своего дизайна, идей, тестирования и всех других необходимых навыков.

Но независимо от того, насколько хороша ваша игра, рынок гипер-казуальных игр действительно конкурентен, и его непросто пробиться, особенно для новых разработчиков, у которых нет опыта и финансовых возможностей.

Многие разработчики хотят пробовать публиковаться самостоятельно с первого дня. Но самостоятельная публикация — это большой шаг, который требует правильной команды, денежного потока и отличного продукта. Мы были реалистами в том, что самоиздание было нашей целью, но нам нужно было продвигать игру дальше в будущем. 

Райли Андерсон, генеральный директор Umami Games

Umami решили, что сейчас не время для самопубликации, поэтому они искали партнера, который мог бы адаптироваться к конкретному стилю работы. Им нужен был партнер, который оценил бы их идеи и позволил бы им экспериментировать, а также приносил результаты.

Гипер-казуальные игры идеально подходят для нашей команды, поскольку они сочетают в себе творческий подход, быструю разработку и массу данных. Мы комбинируем и смешиваем игровую механику новыми и инновационными способами, при этом следуя тенденциям рынка. У нас есть миллион идей, но благодаря быстрой разработке и раннему тестированию мы уверены, что работаем только над играми с многообещающими показателями. Наша цель — быть лучшими, а гипер-казуальные игры бросают вызов нашему набору навыков для каждого прототипа и оптимизируют наши шансы на успех. 

Райли Андерсон, генеральный директор Umami Games

HyperFuel был запущен в 2020 году как новый способ сотрудничества с разработчиками и студиями по всему миру. Компания планировала находить творческие студии, у которых есть большой потенциал, но которым не хватает опыта и бюджета, чтобы сделать их игры успешными во всем мире.

Используя HyperFuel, JoyPac создали среду, в которой они ценят самих разработчиков, а не только игры, которые они создают.

Нас привлекла подача заявки на HyperFuel из-за гибкости команды JoyPac. Им удалось создать среду, в которой наши ценности были бы услышаны, и в которой мы не просто чувствовали себя одним из многих разработчиков. JoyPac помогает многим командам, но способность сделать вашу команду уникальной и особенной — это то, чего мы раньше не испытывали с другими издателями.

Мы также ценим то, что видение JoyPac заключается в обеспечении финансового роста, а не только в публикации игр для PR. Это помогло нам все больше и больше размышлять о моделях LTV, лежащих в основе гипер-казуальных игр, и развивать собственное понимание бизнеса.

В сотрудничестве с Joypac мы усовершенствовали наш процесс разработки и создали рабочий процесс, в котором мы можем сосредоточиться на том, в чем мы хороши: на разработке потрясающих игровых возможностей. 

Райли Андерсон, генеральный директор Umami Games

Когда Umami присоединилась к программе HyperFuel, они немедленно организовали еженедельные творческие встречи, чтобы делиться новыми идеями, обсуждать тенденции и планировать задачи. Они определились, как помочь друг другу достичь общих вех самым быстрым и эффективным способом.

Umami разрабатывала от двух до восьми игр в месяц — в зависимости от того, сколько игр находилось на стадии прототипа, а сколько еще находилось в разработке. JoyPac помогали во всех сферах, где Umami требовались дополнительные деньги, опыт и отраслевые ноу-хау, чтобы сделать следующие шаги.

Для нас самой большой помощью была финансовая поддержка и поддержка при глобальном масштабировании игр. Когда вы переходите от четырех креативных объявлений в день до 100, JoyPac действительно раскрывает свои возможности.

При масштабировании игры JoyPac подсказали нам лучшие стратегии UA, A/B-тестирование для оптимизации рентабельности инвестиций и лучшие практики бизнес-аналитики при разработке мобильных игр. 

Райли Андерсон, генеральный директор Umami Games

ABC Runner был вдохновлен старой игрой с ручкой и бумагой, в которую разработчики играли в детстве. Идея заключалась в том, чтобы передать опыт этой игры в мобильной версии и модернизировать ее.

Мы решили, что .io раннер сделает игру более современной и использует яркие цвета, стиль Clash Royale и близких по духу персонажей.

Райли Андерсон, генеральный директор Umami Games

Umami удалось значительно оптимизировать внутриигровые показатели всего за несколько недель, повысив удержание в первый день почти до 50% и утроив игровое время. ABC Runner — хороший пример того, как разработка игр на основе данных может оптимизировать ваши внутриигровые показатели.

Umami сделали несколько итераций и улучшений, работая с последовательностями уровней, конкретными рекламными местами и предложениями монетизации.

JoyPac помогли создать креативную рекламу и креативные тесты, а также масштабировать игру, оптимизировать ее для рентабельности инвестиций. Мы сосредоточились на создании наилучшей версии игры с учетом всех будущих игроков, поскольку мы знали, что наша игра действительно хороша и ее скачают миллионы пользователей.

Райли Андерсон, генеральный директор Umami Games

Всего за несколько недель игра заняла первое место в чартах США, и идея игры, исполнение и время сыграли ключевую роль. Если эти три компонента совпадают, у вас есть потенциал для успеха. ABC Runner является инновационным продуктом, предлагает опыт, которого игроки не видели раньше, а также соответствует текущим мировым тенденциям.

Каково было работать с JoyPac?

Райли ответил на этот вопрос следующим образом:

Мы работали почти со многими  издателями и в конце концов выбрали JoyPac. Больше всего  мы ценим в Joypac то, что они анализируют бизнес-потенциал для каждой игры отдельно. У других издателей были случаи, когда очень многообещающие показатели отбрасывались, поскольку они не соответствовали модели ROAS издателей. Подход JoyPac дал нам более полное представление о бизнес-моделях игр и о том, на каких показателях вы, как разработчик, можете получить прибыль.

JoyPac обладает знаниями и ноу-хау о том, как масштабировать мобильные игры по всему миру, на каких платформах размещать рекламу, как оптимизировать стратегии UA и улучшить игровые показатели с помощью A/B-тестов.

Какую значимость HyperFuel принесла Umami Games?

HyperFuel позволяет нам заниматься любимым делом: создавать игры. В конце концов, это и есть суть — создавать отличные игры и зарабатывать на них деньги. По нашему опыту, программа HyperFuel помогает вам достичь этих двух целей.

У нас очень много свободы в творчестве и развитии. Мы в значительной степени занимаемся своими делами, но при этом всегда чувствуем себя в безопасности, что JoyPac может помочь нам в случае возникновения каких-либо проблем.

Когда у нас есть игры с многообещающими показателями, мы знаем, что JoyPac готов направлять, улучшать и масштабировать игры во всем мире. Мы очень ценим это. 

Райли Андерсон, генеральный директор Umami Games