Homa рассказывает о том, как повысить вовлеченность в гипер-казуальную игру. Узнайте в этой статье, как Yorf превратила игру в гибридный казуальный хит, о стратегиях и методах, использованных для удержания игроков и монетизации, и о том, как применить эти советы в собственной игре.

Полную статью читайте здесь.

Гибридно-казуальная стратегия

Хома пришла в Yorf с идеей шутера по мотивам Call of Duty: World at War — Zombies. Изначально Zombie Defense придерживалась гибридной стратегии, в которой доход генерируется за счет внутриигровых покупок.

Не было никаких сомнений в том, что CPI станет проблемой. Если бы игра оставалась шутером, аудитория была бы в основном мужской, и продвижение на рынке стало бы сложнее.

Чтобы решить эти проблемы, команда приняла экономику, ориентированную на IAP. Это помогло привлечь пользователей (UA) в гипер-казуальную игру, что привело к значительному увеличению пожизненной ценности. Это подтверждает LTV в 2$ на D7.

В этом кейсе рассматривают, как Zombie Defense превратилась из гипер-казуальной игры в гибридную казуальную с поддержкой IAP.

На заметку: Секреты создания игр гибридно-казуального жанра.

Как сменить жанр игры

  • Маркетинг. Разработка гибридной казуальной игры сложнее, поскольку создатели игр создают долгосрочную стратегию. Это означает производство контента, который будет привлекать игроков на протяжении долгого времени, чтобы те продолжали заниматься игрой. Например, первый отшлифованный прототип Zombie Defense занял 5 недель, но это было нормально, потому что присутствала глубина идеи. После этого команды работали над четкостью видео и дизайном уровней, чтобы облегчить запуск и собрать аудиторию с пониженным CPI.
  • A/B-тестирования. После того как CPI и первичный контент установлены, Homa протестировала 10 экономик — от классической сложности до более сложных и адаптивных. Победившая экономика привела к увеличению рекламного LTV на 10%.
  • Углубленный метагейм. В ходе совместной работы команды добавили в игру больше контента, придав мягкий RPG-характер. Помимо улучшения оружия, персонажей и лута, добавили бесконечный режим игры и бонусный уровень в Колизее. Внеся эти изменения, геймеры ощутили разнообразие игрового процесса, а студия рассчитала проект на более широкую аудиторию, включая коллекционеров и исследователей.
  • Возможности IAP. Homa протестировала IAP в синхронизации с игровым циклом. Мы ввели вторую валюту и повторно использовали рабочие IAP-стратегии: магазины, скидки, визуально отполированные пакеты активов и персонажей. Увеличение дохода от IAP на 35% привело к увеличению числа глубоких пользователей — китов, и помогло масштабировать игру с точки зрения пользовательского опыта.
  • Увеличение LTV. Теперь LTV управляет стратегией роста в гибридно-казуальных играх, а не CPI. В Zombie Defense CPI оказался выше, чем обычно в шутерах HC. Другие метрики, такие как продолжительность игровой сессии, потенциал китов и коэффициент удержания D30/D60/D90, также показали хороший результат. С помощью IAP Homa увеличила LTV.
  • Оптимизация контента после запуска. Zombie Defense находится на стадии после запуска, где основная задача — обеспечение максимально удобного пользовательского опыта и увеличение глобального LTV путем корректировки экономики и сложности. Благодаря команде по сбору данных, Homa определила 3 группы игроков. Базовые игроки, которые хотят оставаться в игре до достижения более высоких уровней, киты, предпочитающие более сложные уровни, и казуальные игроки, находящиеся между ними. Эти аудитории адресованы по-разному. Например, более мягкая экономика, основанная на рекламе, ориентирована на базовых игроков, в то время как серьезные трудности с IAP больше понравится «китам».

Превращение гипер-казуальной игры в гибридно-казуальную

Превратить гипер-казуальную игру в гибридно-казуальную непросто. Цель заключается в создании сложных уровней и новом взаимодействии с аудиторией. Для этого геймплей и дизайн идут в новом направлении, включая добавление глубоких механик, улучшение сюжета или создание более сложных уровней.

Помимо разработки игры, помните, что для успеха гибридных казуальных игр важен глобальный LTV. Это означает, что нужно смотреть на такие показатели: продолжительность игрового времени, потенциал китов и удержание в течение 30-го и последующих дней. Кроме того, кластеризуйте аудиторию и адаптируйте экономику или уровни.

Zombie Defense демонстрирует успешную гипер-казуальную игру, которая перешла в гибридно-казуальный стиль, если решить проблемы с маркетингом с момента создания.

Несмотря на высокие показатели CPI, в Homa продолжали работать над такими показателями: RRD1 — 40%, D30 — 2% и игровое время — 1500 секунд, которое удвоилось с момента запуска.

Скачивайте и играйте в Zombie Defense на IOS и Android.

 458