Genshin Impact – это экшн/РПГ игра в открытом мире, разработанная компанией miHoYo. С момента своего выхода в сентябре 2020 года игра полностью захватила игровой рынок, быстро стала культурным феноменом с большой и преданной фанатской базой, и за первые 6 месяцев собрала более 1 миллиарда долларов, что делает ее одной из самых успешных игр всех времен. Но что способствовало такому успеху?

Одним из основных факторов является маркетинговая стратегия игры и на момент написания этой статьи, согласно AppMagic, игра заработала больше $3.2 миллиарда, а по данным SocialPeta сумма выручки ровняется $3.7 миллиарда.

Маркетинговая стратегия Genshin Impact

В июне 2019 года компания miHoYo опубликовала первый рекламный тизер Genshin Impact. Визуально проект сразу связали с The Legend of Zelda: Breath of the Wild. Но, у игры была пара козырей в рукавах: выход на всех существующих платформах (в том числе мобилки), бесплатная модель распространения, интересный геймплей, приятная графика и продуманный сюжет который может потягаться с серией Souls, World of Warcraft, вселенной Warhammer.

За первые недели с момента релиза Genshin Impact заработала $60 миллионов и за всю историю, ни одной игре не удалось достичь такого результата.

Анонсирующий трейлер игры Genshin Impact

Одним из ключевых элементов маркетинговой стратегии Genshin Impact является использование социальных сетей и маркетинга влияния. Официальный аккаунт игры в Twitter собрал более 4,7 миллиона подписчиков, и разработчики игры используют эту платформу для анонсирования нового контента, обмена фан-артом и косплеем, а также для взаимодействия с сообществом.

Маркетинг влияния также сыграл значительную роль в успехе игры: популярные создатели контента и стримеры демонстрировали игру на своих платформах, способствуя созданию шумихи и ажиотажа. В свое время, нечто подобное мы видели во время рассвета PlayerUnknown’s Battlegrounds (также известна как PUBG: Battlegrounds).

Маркетинговая стратегия Genshin Impact была поддержана потрясающими визуальными эффектами, музыкой и сюжетом, которые получили широкое признание. Это помогло создать положительные впечатления и привлечь к игре большую аудиторию.

Основная рекламная сеть, которую использовала miHoYo для продвижения Genshin Impact — это Google Ads. Также для размещения рекламных креативов, разработчики прибегали к рекламным инструментам Facebook, чтобы обеспечить долгосрочное и стабильное воздействие на аудиторию.

В Китае как главный канал для продвижения Genshin Impact использовались возможности Bilibili — это крупнейшее комьюнити, посвященное комиксам, аниме и играм.

Система по выкачиванию денег и главный маркетинг Genshin Impact

Система gacha, которая позволяет игрокам получать новых персонажей, оружие и другие предметы путем случайных розыгрышей, также является важной частью маркетинговой стратегии игры. Эта система оказалась одновременно спорной, и очень увлекательной: многие игроки тратят большие суммы денег в надежде получить желаемых персонажей или оружие. В игре всё очень сильно зависит от туда и работает нелюбимый геймерами “Великий корейский рандом”.

Разработчики игры использовали эту систему для получения прибыли, одновременно создавая ощущение эксклюзивности и редкости определенных персонажей и предметов. Как говорят сами игроки, ради “Примогемов”, они готовы проходить любую игровую активность которую добавят разработчики. Это и есть феномен Genshin Impact, тратить деньги из-за рандома?

Главным рынком для мобильной версии Genshin Impact был Китай — игра заработала 34,3% от выручки. Помимо прочего, большая часть доходов пришлась на Японию (23,3%), США (16,5%) и Южную Корею (6,2%).

Всплески которые вы видите на графике происходят в момент выхода крупного обновления

Заключение

Отталкиваясь от опыта работы над Honkai Impact 3, у miHoYo получилось реализовать идеальный маркетинг Genshin Impact. Запуск и оперирование игры сопровождаются высококлассной рекламой и продуманной стратегией продвижения.

В заключение следует отметить, что маркетинговая стратегия Genshin Impact стала ключевым компонентом ее успеха как культурного феномена. Правильно используя покупку трафика, все больше игровых компаний смогут сделать свои продукты более популярными. Но главный феномен игры, это проработанный геймплей, яркая/красивая графика и увлекающий сюжет. Это те факторы которые не оставят любого игрока равнодушным. Разработчикам удалось создать по истине простую и уникальную игру

Использование игрой социальных сетей и маркетинга влиятельных лиц, постоянные обновления, а также высококачественные визуальные эффекты, музыка и сюжет — все это способствовало ее успеху. Поскольку разработчики игры продолжают выпускать новые материалы, вполне, вероятно, что Genshin Impact еще долго будет оставаться одним из главных игроков в игровом мире.

 387