Баясаглан Лхамдорж (Bayasaglan Lkhamdorj), соучредитель Black Candy, рассказал о сотрудничестве с Supersonic Studios, благодаря которому их игра, Escalators, стала хитом попавшим в топ-20 в обоих магазинах приложений, и сохранила свой успех в течение нескольких месяцев, набрав миллионы установок.

Black Candy — разработчики из Монголии, которые одержали победу в 1-м конкурсе Supersonic Superstars, опубликовав свою игру Archers.io совместно с Supersonic. Теперь у них есть еще один хит — Escalators.

Развитие студии после Archers.io

После успеха Archers.io компания удвоила размер команды с 8 человек до 15. Имея больше ресурсов и рабочей силы, они нацелились выпускать новую игру с Supersonic каждые 3 месяца.

Black Candy протестировали множество прототипов с Supersonic, и Escalators — доказала свой потенциал.

Идея игры родилась из GIF, которая показывал толпу людей на эскалаторе. Это вдохновило нас на создание гипер-казуальной игры, которая вызывала бы у пользователей аналогичное чувство удовлетворения. Поэтому мы создали прототип игры и начали тестирование.

Баясаглан Лхамдорж, соучредитель компании Black Candy

Превращение неудачного запуска в хит

При тесте Escalators с другим издателем в 2019 году, игра не соответствовала нужным KPI, и разработчики отказались от нее. Они решили пересмотреть проект с Supersonic, когда увидели, что множительные ворота стали трендом в гипер-казуальных играх. Изменение с механики сбора на механику сбора с множительными воротами сделало игру более простой и приятной, что снизило CPI с 0,50 до 0,35 доллара. Тогда Black Candy начали сотрудничать с Supersonic, чтобы создать полноценную игру на основе этой концепции.

Снова в ногу со временем

Работа с Supersonic была беспроблемной и даже более эффективной, чем в первый раз. На этот раз команда знала дорожную карту публикации и то, чего ожидать на каждом этапе.

Мы знали, как интегрировать Wisdom SDK и какие A/B-тесты должны быть приоритетными. Мы провели множество A/B-тестов, и почти все они оказались успешными — в итоге мы внедрили большинство протестированных функций. Вот некоторые из них, которые улучшили наши KPI.

Баясаглан Лхамдорж, соучредитель компании Black Candy
  • Эскалатор разбухает вместе с толпой: Мы добавили приятный элемент — эскалатор расширяется по мере того, как на него поднимается все больше людей. Мы включили это в креативы, что помогло снизить CPI.
  • Изменение условий отказа: В ранних версиях, если любой человечек оказывался в воде, а не в безопасной лодке, пользователи проигрывали уровень. Позже мы поняли, что пользователи, играющие в Escalators, ищут расслабляющую игру, а не что-то сложное и разочаровывающее. Мы изменили условия провала, чтобы игроки получали вознаграждение только за безопасное приземление человечков, а не штрафовались или не проходили уровень, если они этого не делают.
  • Добавление нескольких полос на дорогах: A/B-тестирование действительно сдвинуло с мертвой точки и решило самую большую проблему игры — как продвигаться вперед. По мере продвижения пользователей по игре на дорогах появляется все больше полос, что делает игровой процесс более динамичным и сложным.

Достижение топ-20

После мягкого запуска A/B тесты помогли повысить KPI такие, как APPU и ARPU, а CPI оставался низким на уровне $0,35, что позволило разработчикам масштабировать игру по доступной цене и с прибылью. Black Candy достигли 16 места на iOS в США и 7 места на Android — и сохранили импульс, достигнув миллионов установок. Внутриигровые показатели тоже впечатляют: до рекламы удержание D1 составляло 42%. Удержание в D12 также составило 12%, это значило что игра обладает устойчивостью и высоким LTV.

Мы уже тестируем еще одну многообещающую игру с Supersonic и с нетерпением ждем продолжения этого невероятного партнерства. Ждите еще больше хитовых игр от нас в ближайшее время!

Баясаглан Лхамдорж, соучредитель компании Black Candy


Есть интересная гипер-казуальная, казуальная, мобильная новость? Поделитесь с нами

А также подписывайтесь на наши гипер-казуальные новости в  TelegramLinkedIn и Facebook