Для игры Merge Ragdoll Fighting Azur Games сделала новую иконку и протестировала вариант на аудитории. В этом материале компания делится результатами тестирования.

На A/B-тесте версия справа показала предполагаемый рост конверсии из просмотров в установки на 100%. Такого результата не было за все время работы отдела ASO в Azur Games. Кейс уникальный, поэтому давайте быстрее разберем детали.

Результаты теста. Синий — первоначальный вариант, оранжевый — новый

Инсталлы действительно увеличились, но не без нюансов.

Промежуточные итоги

Каналы продвижения. Лучше всего новая иконка показала себя в Google Ads — пиковый рост инсталлов составил даже не 100, а 200%. Чуть позже пошла органика, которая выросла в 2 раза и держалась на этом уровне достаточно долго.

При этом трафик из других рекламных сетей остался на месте, скорее всего потому что на других площадках гораздо важнее записать хороший креатив. Пользователь, который приходит в стор после видеоролика, уже имеет ожидания и не так внимательно смотрит на иконку или текст — тут ничего необычного.

А реклама Google Ads в сторе показывает пользователям рекламу в первый раз уже с иконкой — это может быть текстовое объявление или подборка по жанрам.

Аудитория. Из-за резкого роста охватов в проект пришла нецелевая аудитория, из-за чего даже пришлось оптимизировать UA, чтобы не уйти в минус. 

Органика. Она хоть и выросла в два раза, но ожидания были куда выше. Azur Games надеялась, что после всплеска интереса игроков «алгоритмы» стора подхватят проект и начнут еще чаще показывать игру в различных подборках и рекомендациях на страницах других игр. Этого не случилось.

Ключевые запросы. Конверсия в подборках сильно выросла, но конверсия по ключевым запросам упала. Возможно, кто-то, посмотрев на иконку, ожидал увидеть битву человека с Халком или игру про супергероев. Но реальный геймплей выглядит так:

Вывод напрашивается сам. Иконка плотно не ассоциируется с геймплеем. В подборках изображение выглядит привлекательно для новых игроков из-за отсылок к известному персонажу и другим иконкам популярных игр. Но когда геймеры ищут жанр игры в поиске, то по иконке возникает ощущение, что алгоритм стора показывает проект другого жанра. Старая иконка хоть и показывала худшую конверсию в инсталлы по всем каналам трафика, но зато гораздо лучше работала по ключевым запросам тематики файтингов. Например, по брендовому ключу на нее лучше кликали на 6%, так как картинка лучше отражала реальный геймплей.

Александр Дарченков, ASO-менеджер Azur Games

Выводы

Иконка приложения крайне важна для Google Ads и дает неожиданный буст к инсталлам. Тесты тут не врут и помогают найти лучшие варианты. Текущий вариант однозначно остается. Теперь Azur Games будет разбираться, какие струны души игроков затронула, и переносить этот опыт на видео-креативы, скриншоты и так далее.

А еще нужно не забывать, что даже большое количество инсталлов не панацея, если приходит нецелевая аудитория — за этим нужно внимательно следить, чтобы грамотно привлекать пользователей и сильно не проседать по главным для проекта ключевым словам.

На заметку: Azur Games инвестирует в студию Pinpin Team.

 188