В 2021 году компания Azur Games преодолела отметку в 2,5 млрд установок, а в июле 2022 года поставила новый рекорд — 3 000 000 000 инсталлов. Счастливая случайность или стратегическая закономерность?

Помощь разработчикам 

В начале образования рынка мобильных игры, никто не беспокоился о разработчиках так, как это происходит сегодня. Большие паблишеры не работали над развитием студий и занимали выжидательную позицию — получали готовые бесплатные прототипы, которые затем тестировали, а в случае отрицательных результатов разработчик даже не получал фидбек. 

Такой подход влиял на психологическую и финансовую составляющую команды.

Azur Games стала компанией, которая не искала готовый хит, а помогала разработчикам с развитием. Давали фидбек, делились аналитикой, привлекали собственных профессионалов, чтобы улучшить те прототипы, от которых отказались другие издатели.

Дмитрий Яминский, сооснователь Azur Games

Например, игра Chain Cube, прототип которой прислал в Azur Games разработчик Игнат Быков. Ранее Игнат высылал игру другому издателю, который отказался от проекта из-за неудовлетворительных метрик. 

Я работал над прототипами по ночам и отправлял сборки для теста издателям, но безуспешно. «Метрики недостаточно хороши», — так отвечал мне бот на почту. В результате ни одну из моих игр издатель не приобрел.

Игнат Быков, разработчик Chain Cube

Azur Games увидели потенциал в продукте Игната и игра Chain Cube попала в топы выйдя на доход $500 000 в месяц.

Иногда разработчики сталкиваются с ситуациями, когда издатель берется за сотрудничество, но вносит изменения, которые никак не помогают проекту или не нравятся создателям. Это приводит к завершению сотрудничества и негативному опыту со стороны разработчиков. Для примера вспомним игру Sword Play, которая прошла похожий путь и уже через три недели заняла топ-1 США в Google Play и App Store на протяжении пяти дней.

Перспектива длительных партнерских отношений

В Azur Games нет цели выпустить одиночный хит и кратковременно заработать. Иногда за успешным проектом стоят два, три, а то и пять попыток, которые провалились, но практический опыт и доверительные партнерские отношения гарантируют успех.

Такой вектор хорошо заметен на примере разработчиков из Bazinga. Их путь начался с создания idle’ров и команды из двух человек, но сегодня студия участвует в полном цикле производства ГК-игр и расширила штат до 10 профессионалов.

Mafia Sniper
Mafia Sniper

Основываясь на полученном опыте работы с разработчиками издатель Azur Games создал собственную модель сотрудничества: после получения от двух до четырех прототипов, которые оплачиваются разработчику, принимается решение о дальнейшем сотрудничестве, в случае которого компания берет на себя финансовые расходы студии.

Статистика использования модели PPP говорит, что только 1 прототип из 100 добивается успеха, но совместные проекты студий, которые сосредоточились на качестве благодаря поддержке Azur Games попадают в топы в 10 раз чаще.

Развитие

Развитие невозможно без экспериментов. Компания Azur Games начинала с работы над мидкорными проектами, но затем попробовала гипер-казуальный сегмент и приятно удивилась, поскольку добиться хороших метрик оказалось возможным при помощи пары человек.

Наши первые инвестиции много лет назад прогорели. Это полезный опыт — если бы компания не продолжила экспериментировать, смотреть за рынком и трендами, то ничего бы глобально не получилось. Команда не гонится за сиюминутной прибылью.

Дмитрий Яминский, сооснователь Azur Games

Azur Games сегодня увлечена новой перспективой: экспериментом с играми на блокчейне вместе с партнерами Whitepalms Developments Ltd, под названием Axes Metaverse. Проект показал себя уже на ранних стадиях запуска. В ходе первых пресейлов сундуков с NFT-персонажами игра собрала $4 миллиона.

Немного статистики

Топ-3 игр от Azur Games по установкам за все время:

Самой скачиваемой игрой Azur Games в 2021 году стала Cookie Carver, которая достигла отметки в 54 миллиона установок. А по итогам прошлого года Azur Games заняла 3-е место по загрузкам среди игровых издателей и 7-е среди мировых мобильных паблишеров.

Help Ukraine